Od sprzedaży w Polsce do obecność na rynkach Amazon w UE
W 2023 roku rozpoczęliśmy współpracę z firmą z branży mebli łazienkowych. Klient sprzedawał wyłącznie w Polsce, głównie w modelu B2B. Wspólnie zbudowaliśmy sprzedaż na Amazon - od przygotowania ofert i prezentacji marki po reklamę oraz bieżącą obsługę konta.
Dziś klient sprzedaje na wszystkich rynkach Amazon w Unii Europejskiej. Zamówienia wysyła samodzielnie w modelu FBM, bez korzystania z magazynów FBA.
| Branża | Meble łazienkowe |
|---|---|
|
Początek współpracy |
2023 rok |
| Punkt wyjścia | Sprzedaż w Polsce, głównie B2B; brak sprzedaży na Amazon |
|
Obecny zasięg |
Wszystkie rynki Amazon w UE |
|
Realizacja zamówień |
FBM- wysyłka po stronie sprzedawcy |
|
TACoS |
2,46% za okres styczeń–październik 2026 |
Od czego zaczynaliśmy?
Klient znał swój produkt i miał doświadczenie w sprzedaży krajowej. Wejście na Amazon wymagało jednak przygotowania ofert dla nowych odbiorców oraz zorganizowania codziennej obsługi kolejnego kanału sprzedaży.
Zaczęliśmy od poznania asortymentu i danych technicznych. Ważne było czytelne przedstawienie wymiarów, cech i wariantów szafek, aby kupujący mogli wybrać produkt odpowiadający ich potrzebom.
Pomagaliśmy rozwijać sprzedaż na kolejnych rynkach UE. Monitorowaliśmy kondycję konta, wskaźniki realizacji zamówień i sprawy wymagające reakcji - szczególnie istotne przy wysyłce realizowanej przez sprzedawcę.
Jakie działania podjęło FLOW?
1.
Przygotowanie ofert produktowych
Na podstawie dokumentacji i informacji od klienta opracowaliśmy oferty, porządkując parametry oraz warianty produktów.
2.
Rozwój prezentacji marki
Zasugerowaliśmy rejestrację znaku towarowego w EUIPO. Wspieraliśmy przygotowanie A+ Content, Brand Story i Amazon Store, aby spójnie pokazać markę oraz jej asortyment.
3.
Prowadzenie kampanii Amazon Ads
Optymalizowaliśmy kampanie i analizowaliśmy ich wyniki. Oprócz sprzedaży przypisanej reklamie monitorowaliśmy udział wydatków reklamowych w całkowitej sprzedaży.
4.
Ekspansja i codzienna obsługa
konta
Efekt
współpracy
SPRZEDAŻ W EUROPIE
Klient rozwinął sprzedaż z rynku polskiego na wszystkie rynki Amazon w UE.
Rozwój objął przygotowanie ofert na rynki UE, rozbudowę prezentacji marki, prowadzenie kampanii reklamowych oraz bieżącą obsługę konta. Sprzedaż nadal odbywa się w modelu FBM.
2,46% TACoS
Wynik za okres 1 stycznia–31 października 2026 r.
TACoS oznacza udział wydatków reklamowych w całkowitej wartości sprzedaży. Podany wynik obliczono dla całego wskazanego okresu.
Źródło: Amazon Ads Console i Business Reports konta klienta. Dane za okres 1 stycznia–31 października 2026 r.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży na Amazon